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陈洋不让用户看到与他无关的一个广告

发布时间:2021-01-21 03:34:30 阅读: 来源:琉璃瓦厂家

嘉宾:上海信念信息技术有限公司客户总监 陈洋

角色:广告代理商

移动互联网广告是一块细分市场,它在国内的引爆点是2009年,以苹果为代表的智能手机进入市场。从那时起,我们就开始注意到了这块广告市场,并且觉得它的价值应该不逊于传统互联网平台。

我们的判断基于以下事实。

比如无论是从平台标准还是从用户本身,移动互联网和传统互联网的相似处很多,后者的广告模式非常成熟,而前者会走上一条个性中不乏复制传统互联网广告模式的路。虽然早期移动互联网的广告形式相对单一,用得最多的是图片广告、文字链广告或者是一些客户端领域的广告,但现在包含了二维和三维动画、影像等的富媒体广告技术也大量运用,除了画面展示,还加入了视频、网址链接等多维信息,让整个广告丰富有趣。

在国外,手机广告已经趋于成熟了。比如美甲品牌O PI的移动广告中,用户可以方便地通过手机任意调整广告里“手模”的肤色,找到与自己肤色最接近的“模板”,然后通过广告里提供的色板或指甲油的编号来选择不同颜色的指甲油,直至满意。

因此,我们判断这块新兴广告市场应该有看点。据我这几年与客户打交道的过程中,在接到广告主的投放诉求时,他们一般不会主动提出要做手机广告,但我们会根据其产品或品牌需求,建议他们尝试移动互联网广告。不过,它毕竟不够大,很多广告主不会接受只投放手机广告,而愿意接受组合方案,即结合了传统渠道如电视、报纸、互联网再加上少量手机广告的形式。而在实际投放上,我们大多选择如多盟、有米等第三方平台,也会直接与发布平台如91手机助手等谈。

当然,有业内人说移动互联网的技术平台还不能达到精确匹配的程度,比如人们可以接受互联网广告的狂轰滥炸,是因为享受了免费大餐,而手机用户已为应用软件、音乐等下载付费,再让他们看广告会不堪忍受。我觉得不无道理,但最好的状态是不让广告主错过一个想要送达的用户,也不让用户看到与他无关的一个广告,让广告主和受众很好对接。

在我们接触的投放过手机广告的客户类型中,汽车、房产、化妆品等都有,广告主的诉求点都不同,有的是要做活动,有的要推产品,有的打品牌等。以我们所服务过的两个客户为例。

比如汽车品牌陆虎,它曾为了在上海的一次车展前造势而投手机广告。这款广告中你点击就能观赏宣传片,还可以360度观赏车身细节、内部构造,还可以变换颜色等。由于陆虎本身是高端汽车,其用户也较高端,于是投放时如何筛选用户变得非常关键,即不让广告主错过一个想要送达的用户,我们的做法是按照手机机型来初步选用户,像持iPhone、iPad等的入选,再根据这些用户使用的A PP软件来甄别,如果经常下载流行的A PP说明他是紧跟潮流的人。通过这些细致的筛选,我们再推送广告,往往就不会落下目标用户。

我们还为金佰利旗下的一款好奇纸尿裤做过手机广告。产品的用户是准妈妈、新妈妈等人群,这个群体的特点是时间碎片化,她们不会花费很多时间在手机上玩游戏、购物,相反更关心生活、孕婴、育儿等话题。在移动互联网里,哪里能找到她们呢?答案是手机小应用,她们会下载如怀孕工具、育儿食谱、产后瘦身等有趣的小工具。在推好奇纸尿裤时,我们就把渠道选择在了这些小应用上做推广。

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