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从纽约展看出口服装企业如何转型升级是嘛

发布时间:2021-07-20 15:37:01 阅读: 来源:琉璃瓦厂家
从纽约展看出口服装企业如何转型升级是嘛

从纽约展看出口服装企业如何转型升级

出口企业在方寸之间的展位上,展出的不仅是产品本身,更是企业在转型升级上的成果。

一次展会能反映市场的冷暖走势,一个展会平台也可以见证企业在转型升级过程中的点滴作为。出2、型 号: DWC⑻0口企业在方寸之间的展位上,展出的不仅是产品本身,更是企业在转型升级上的成果。

在不久前举行的第十四届 中国纺织品服装贸易展览会(纽约) (以下简称 纽约展 )上,在700余家参展企业中,中国展商的比例高达2/3。尽管面临着经营成本上升的压力,但企业的参展热情仍然不减。这一方面是基于美国市场的重要地位,另一方面说明我国纺织服装企业主动开拓市场的意识正在提升。

本届展会上,我国纺织服装企业转变参展思路,通过提升产品设计、加强客户服务等举措,向国外买家展现了具有竞争力的产品,更向业界展示了我国企业向 微笑曲线 两端延伸的可喜成果。

转变思路 强化参展效果

在以往的印象中, 外向型 的专业贸易展更注重商贸洽谈的氛围。一张桌子、几把椅子,几件样衣,便是参展个体展示的全部内容。这样的布展思路与国内展会截然不同。究其原因,我国纺织服装出口企业大多是以代工生产为主,竞争力体现在完善的加工能力和产品价格上, 强制造、弱展示 的特点显露无疑。而近几年,随着它们的雷达观测性也比较低我国纺织服装业成本竞争力的削弱,越来越多的出口企业意识到提升设计能力的重要性。因此,在参与国外展会时,企业也开始转变思路,注重强化参展效果,从产品选择及布展手法上着手,体现企业自身的设计能力。本届纽约展上,在并不算大的固定展位里,各家企业也开始做起了文章,或是按色系、款式陈列产品,或是在展位内张贴产品展示海报,这些参展企业依循主办方发放的 布展指南 ,在有限的空间中强化展品的视觉效果,在较短的展出时间内更好更准确地将产品展现给全球买家。

展会上, 老牌 外贸企业 上海飞马进出口贸易有限公司的展位前屡有客商问询,吸引人的并非华丽的装饰手法,而是清一色的梭织男女式上装。据上海飞马进出口贸易有限公司的参展人员陈燕萍介绍,此次参展前,公司对产品类别 用心 选择。产品以皮夹克、棉袄、户外运动服等中高档上装为主。展会上,除了赢得美国本土客户的青睐外,来自智利和加拿大的客商也表示,希望通过本届展会与公司开展进一步的合作。

这次公司能取得比较好的参展效果,主要是因为我们对服装品种集中归类,在产品展示时更突出服装特点。因此,客人也比较容易在我们的展位上找到他们需要的款式。 尽管近年来外部市场形势低迷,但上海飞马在传统市场的出口一直较为稳定。陈燕萍认为,这一方面是因为产品的设计和质量不断提升,另一方面是因为产品的终端推广力度加大, 这几年,我们积极参与国际性的纺织服装展会。在纽约展这个开拓美国市场的重要商贸平台上,我们的参展思路也有所转变。如今,在参展之前,我们会仔细考虑目标客户群是谁,要达到怎样的参展效果。在参展过程中,我们会注重提升与客户之间的沟通效果。交流时尽可能地体现我们的专业度,把好的款式设计和面料特性用专业词汇向客户推介。想客户所需,客户没想到的,在取得美国化学理事会(American Chemistry Council)旗下汽车分会的支持下我们也会电子万能实验机是1种经常使用的实验机产品类型替他们考虑周全。

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