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苏绣工艺品选购指南

发布时间:2020-10-15 19:16:33 阅读: 来源:琉璃瓦厂家

1、苏绣绝不是奢侈品,但除极个别的图案,绝大部分几十元档次的刺绣都是没有竞争力的,顾客甚至觉得还不如印刷品、机器绣美观。2、与其探测供应商的价格,还不如探测其心态。在生产商之间对比价格、比较优势是必要的,但一定要有策略,猫、狗、花之类没多少意义,价格肯定有高低,质量也有好坏,况且您也未亲眼见过。最好...

1、苏绣绝不是奢侈品,但除极个别的图案,绝大部分几十元档次的刺绣都是没有竞争力的,顾客甚至觉得还不如印刷品、机器绣美观。

2、与其探测供应商的价格,还不如探测其心态。在生产商之间对比价格、比较优势是必要的,但一定要有策略,猫、狗、花之类没多少意义,价格肯定有高低,质量也有好坏,况且您也未亲眼见过。最好的方式,就是发一张人物绣的照片以作试探。立足长期合作的供应商,利润率通常始终如一。而有些商家,通常猫、狗、花、清明上河图之类刺绣以低价诱人,而指望着通过一幅“精品”好好的赚上一笔。所以,以大尺寸、高难度的画先试探商家,以揣摩其经营心态、利润率,不失为最佳良策。

3、“空手套白狼”年代早已过去,货品越丰富,则顾客觉得可信度越高,接单成功率也随之大大提升。顾客购买必须具备两个因素,其一是基本认可产品(即喜欢苏绣),其二是必须具有更多的选择余地(即自己喜欢的图案和做工)。这两点缺一不可。

4、别指望几件小样品便能“试探出”市场是否会接受,即便是您问遍了周围的人。苏绣市场是客观存在的,否则不会流传千年,您要做的是挖掘。另外,这也是个“先有鸡,还是先有蛋”的问题,您准备工作充分了,货品丰富了,广告投放到位了,则自然吸引顾客,功到自然成。而手持几件样品,空口白话则肯定没人信。

5、非常便宜、劣质的刺绣,店主往往容易接受。但是话说回来,此类垃圾货也只有店主会接受。因为他们认为可能更适合“跑量”。但根据我们的经验,顾客通常不屑一顾,不仅是卖现货,甚至直接影响您接公司定单的成功率。

6、目前市面上的苏绣店,85%都存在定位不清晰、产品没特色等问题。简单的讲,就是低档的产品太垃圾,而稍微好一点的却太贵。原因很简单,低档的货满大街都是,老板卖不出价,而总指望着一两幅的精品恶斩顾客。所以,选择不常见的新品和调整心态,是成功的不二法则。

7、您完全用不着担心您的顾客会不会直接到苏州去购买,更用不着担心苏州会与您构成竞争。一是路费不划算,二则是顾客去了也没多少意义,在经商风格和合作意识上,苏州与广东、北京都完全不同,诸如“批发”、“长期合作”之类的词,是丝毫没作用的。三是运输不方便、苏州是没机场的,物流基本都依赖上海,不论是公路、空运等,必须经过上海周折。

8、苏绣店不是面条店、小吃店,不可能时时刻刻人来人往,但苏绣的利润是非常之高的。更重要的是,在目前竞争日趋激烈的商业环境下,您要考虑的不是“项目是不是非常热门”,而是“在您当地,又有几个人会与您竞争”。

9、您也不必指望将苏绣卖给每一个顾客,仅公司礼品、百姓消费而言,这已足够足够了。

10、手工绣和机器绣完全是两种产品,以机器绣、垃圾绣去揣测苏绣市场,就好比以“仿红木”去推测“红木家具的市场”。

苏绣成本的构成

由于影响苏绣价格的因素非常之多,因此苏绣产品的价格计算即不能简单的按照面积,也不能仅仅按照图案,而是应根据多种因素,综合考虑和衡量,这其中,经验的积累很重要。

一般而言,苏绣产品的成本包括底料、绣线、手工费、背板、卡纸、外框等,但其中,手工费通常占据85%以上!

手工产品不同于机器产品,后者的成本相对固定,但“手工生产、放单”是“和人打交道”,许多情况下价格是“谈出来的”,工费相对灵活。另外,不同技术层次的绣工,他们都有一个相应的心理价位。当然,他们做出的产品,也得符合他们的工价。所以从理论上讲,每一幅苏绣产品的价格,都可以上无止境,也可以下浮许多,但下浮有个限度,即底限,太低的价格是没人愿接手的。这就是为什么同样图案、同样尺寸的苏绣,价格却千差万异。

影响苏绣价格的几个重要因素

因素一、图案类型

价格规律:肖像绣>风景树林>静物油画>山水>动物>传统花草

举例:肖像绣 风景树林 静物油画 山水 动物 传统花草

解释:能绣制“肖像绣”、“人物绣”的绣工,绝对是百里挑一,需要相当的艺术基础和期经验,具有人物绣素质的绣工,有时几个村庄都出不了一个,手头活排满,因此工费低了是绝对没人接手的。“风景树林”和“静物油画”一般都是交于年轻、技术好的绣工,因为虽然老太太绣工的工费相对低廉,但她们只会绣传统图案,比如“山水”、“动物”、“传统小花小草”,已经没能力和精力接受新事物了,甚至图案稍微变动一下都会无的放矢。

此处我们所指的“风景树林”类,是具有一定档次的,绝不是指“红枫”、“黄枫”之类。

因素二、绣制方式

价格规律:双面绣>单面绣

举例:双面绣 立地屏风 双面绣台风 单面绣

解释:双面绣一般用在台屏或立地大屏风,因此双面绣一般较单面绣更精致,而我们将绣工进行分类,技术细腻的往往分派其专职绣制双面绣。同样图案,双面绣所要求的做工必须更好,因此工费相对而言更高,同等情况下,双面绣价格约为单面绣的1.3倍以上。此外,双面绣台屏的对外报价,一般都包含外框、礼品盒。

目前就市场需求而言,单面绣需求量最大,地屏紧接次之,而台式小屏风的问津者较少。

因素三、规格尺寸

价格规律:大尺寸>小尺寸

解释:苏绣价格虽然不能完全按照面积计算,但其价格与面积呈明显的正比例上升(下降)。

比如30cm×40cm画与40cm×50cm比较,面积几乎小了一半,价钱当然有差异!

这还是我们前面所提到的,“手工费”占据一幅画85%以上的成本。在尺寸安排上,我们与苏州商家有着很大的区别,苏州比邻浙江,而浙江商人的经营风格是众所周知的,即“只要便宜,哪怕是垃圾”,所以苏州商家通常考虑的是将尺寸缩小、缩小、再缩小,以便让价格“看上去很低”,苏州商家主要考虑的是如何把产品卖给店家。而我们与之不同,博创即要考虑如何卖给店家,还必须考虑到顾客是否会接受,实践证明,太小尺寸的苏绣,是很难销售的,竞争力甚至不如“十字绣”,必须明白:苏绣历来是以高贵、气魄、雄壮而闻名。

因素四、是否常规

价格规律:新颖款式>传统款式

举例:传统款式“黄金大道” 新颖款式“树林风景”

解释:这点就是苏绣没有可比性的重要原因,传统款式是“世代相传”,几乎是每个绣工的基本工,会做的人多了,工费自然低。而物以稀为贵,新颖款式绝不是一般老太太绣工所能做的,老太太绣工一般只会做牡丹、小花草、鱼猫动物,对新颖图案通常是“一筹莫展”。尤其是静物绣、色泽繁重的花卉,上年纪的绣工视力下降,连穿针引线都困难,更别提“做细活”。

许多顾客,甚至包括部分苏绣经营者都很疑惑:为什么绣12条鱼只要50元,但图案稍微一变动后,绣6条鱼竟要150元。为什么博创推荐的花篮280元,但我自己挑的花篮图案如果绣出来却要450元。而这些问题的关键就是“是否常规”,一般我们所推荐的,都是性价比高的,都是绣工熟练得甚至闭着眼都能完成的作品,千万莫把绣工想象得太神奇,要知道图案哪怕是稍微一变动,就意味着必须由年轻人绣制,而老绣工只会“按部就班”。简而言之,图案变动所造成的价格差异,主要是由于苏绣制作者的调换。

因素五、色重或色轻

价格规律:色重>色轻

举例:色重 色轻

解释:色重是指图案颜色丰富,过度色多,而这些都是加工难点,颜色越是丰富,就要求绣线种类越多,如此加工过程中换针换线频繁,而且要求过度必须自然。 比如,原本一线直接拉到底,但由于“色重”,就必须使用多种类型的绣线,短针层层迭迭的过渡,如此加工周期自然翻倍,价格也相对高,但质量明显更胜一筹!

因素六、浓密程度

价格规律:满绣>浓密>空洞

举例:满绣 浓密 空洞

解释:满绣,是指整幅画基本绣满,不漏间隙。浓密,是指需绣制的部位,占画面的篇幅较大(即空白处较少),或原本比较空洞的画,在其背景处打上三角针,以一幅40cm×50cm的画为例,仅打满三角针背景,就足足需要8小时人工才能完成!

此外,同样尺寸的图案,还必须省视其实际内容所占画的比例。不少恶劣的商家,同样40cm×50cm的绣画,他们会利用电脑软件,将实际图案缩小,以减少绣制面积,而且保持所谓的“尺寸不变”,此种作弊手法,一般不易察觉。

因素七、精致程度

价格规律:针脚短>针脚长;针脚密>针脚疏;劈丝>不劈丝

解释:劣质苏绣特点:一根线直接拉, 长达10cm;线与线之间距离5mm以上,整幅画如果不是背景映衬,根本不成画。劈丝,是指为了苏绣作品的光泽、细腻而将一根绣花线分为多份加工,一线可分16份,每份称作“一丝”,而劣质绣品根本不分线,线粗的类似“鞋带”,不堪入目!

但是,苏绣也经常被“神话”,客观的讲,市面上苏绣作品如能达到4丝,已是相当不错的了。绣工的视力和精力是有限的,如果您看过苏绣的实地制作过程,就根本不会信奉那些所谓的“1丝绣、2丝绣、3丝”绣,64分之一,更是天方夜谈! 一般,一幅精致细腻的苏绣作品,与劣质苏绣之间的差异,通常至少在4倍以上!

因素八、经验预测

解释:这点是我们与其他商家的显著区别,大多数商家是“按物报价”、“理想主义报价”,他们只考虑如何将苏绣批出去,而从不考虑终端消费者是否喜欢,是否接纳,是否“回头”。而博创致力的是长期合作,希望合作者与我们一样,能长期销售,产品不积压,资金周转流畅。因此, 博创不但要考虑产品基本价,还必须融合自身经验,为市场销售提前准备。

比如,一幅狗或猫的动物画,有些商家会给出个高价,并声明是精品。但博创不会,只会标明普通绣品的价格,因为我们根据实践经验发现,动物之类的画原本就属于低端消费系列,除非顾客指定要求必须做精品(龙图案常见,一般客户方是老板。),根本没必要做的太精细,没必要做的尺寸太大,否则容易因价高而货品积压。类似猫狗动物之类,多为低端送礼之用,您又何时看得人家挂与厅堂?

再比如,一幅静物油画的花卉,或一幅人物绣,有些商家会给出个“超低价”,并宣称“价格低好卖,适合跑量”,但您仔细想一想,难道低端消费者也懂得欣赏油画、静物之类的艺术画?难道高端消费者会在意便宜,而将一幅劣作挂于几十万卖下的厅堂?哪怕是送礼,都有失身份和面子。

这些代码不高亮是什么情况

dummyHead 和 dummyTail 就不需要做那么多判断了

ppt 公式是不是写错了啊应该是F(m*n) = F((m-1)*n) + F(m*(n-1))吧

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